抖品牌精选(实训)直播间王霖杉(2):“直播带货”之前 我们应该做点什么准备?

前天,抖品牌精选(实训)直播间王霖杉老师与大家讲解了“抖音、快手及视频号平台的区别”,今天就“直播带货之前 我们应该做点什么准备”这个话题,继续与大家讲解。王霖杉老师认为,(以抖音直播为例)直播带货之前我们要做的准备可以从以下九个方面来讲……

前天,抖品牌精选(实训)直播间王霖杉老师与大家讲解了“抖音、快手及视频号平台的区别”,今天就“直播带货之前 我们应该做点什么准备”这个话题,继续与大家讲解。

王霖杉老师认为,(以抖音直播为例)直播之前我们要做的准备可以从以下九个方面来讲:

第一,抖音账号与抖音小店的注册以及搭建。这是一个最基础的工作,也是一个需要长期坚持的日常工作,虽不困难但需要消耗不少人力物力。

第三,抖音账号短视频内容的生产与制作,包括账号运营的管理和日常工作,都要符合直播带货的策略定位。这个也是一个长期工作,若懈怠的话,直播时的引流效果会大打折扣。至于短视频怎么拍的问题,咱们后续再表。

第四,完善直播带货的团队规划与岗位技能。简单来说,一场成功的直播带货活动并不是一两个人能完成的,这是需要团队成员之间打配合的,你需要熟悉了解自己的团队规划与各成员的技能,更需要主播的随机应变和直播间内带动气氛的能力。

第五,就是直播间的搭建规划与这种设备的配置,这个就不一一展开论述了,不同的直播带货直播间需要有不同的场景搭配和设备搭配。但需要注意的是,每次直播带货之前,都要调试你的直播设备、检查各种直播物料等(最好准备一个物料清单),千万不要在直播时这也没有那也找不到的到处抓瞎。

抖品牌精选(实训)直播间运营团队
抖品牌精选(实训)直播间运营团队

第六,直播带货运营流程疏理,就是你在直播过程中往往会有很多这样那样的事情,把这个流程梳理清楚了,直播过程就会流畅很多。

第七,要学会直播间的数据运营和盯盘记录,或者说要学会“数据驱动直播间的精细化运营”,并且每场直播带货结束之后,还有复盘、优化等等。

第八,直播间的产品选品,这个往往是大家比较容易忽视的一个步骤,简单来说就是你得弄明白你的直播间适合卖什么产品,然后在这些适合的产品中优化选择你要带货的产品。比如李佳琪和薇娅在这方面就特别敏感,他们很厉害。

第九,就是直播促销活动的报名、如何获得更多的推广资源、制定产品的活动机制与促销组合策略等等。

综上,王霖杉老师认为,大家如果想直播的话,可以从以上九个方面“自检”一下,看看自己在哪方面有所欠缺,或者如何才能将以上九个方面运用自如,这样才能在你的直播带货活动中无往而不利。

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