抖品牌精选(实训)直播间王霖杉(3):企业不会“直播带货”,应该从哪儿入手?

《“直播带货”之前 我们应该做点什么准备》中给大家讲解九个方面的准备工作,王霖杉老师认为,这九个方面是直播带货的基础,并且是需要“打牢”的。在这之后,才算真正进入带货阶段……

这几天经常企业或品牌找到抖品牌精选(实训)直播间王霖杉老师,向他请教企业或品牌直播带货的技巧。正好借此机会将“企业不会“直播带货”,应该从哪儿入手”这个问题一并写出来。

其实,斑马兄弟前面已经汇总了《“直播带货”之前 我们应该做点什么准备?》,给大家讲解九个方面的准备工作,王霖杉老师认为,这九个方面是直播带货的基础,并且是需要“打牢”的。在这之后,才算真正进入带货阶段。

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在抖音平台直播带货中的王霖杉老师

首先,作为企业或品牌直播带货的话,直播间的打造很重要,他应该是用的不是手机,而是直播伴侣。因为你的直播间要展示的不光光是你的产品本身,更需要展现你的企业文化、产品优势、产品使用场景等等,这些内容你得让客户一下子就能明白;请企业或品牌的负责人一定要明白,但你的直播间就是你对外的窗口,直播伴侣就是你装扮这个窗口的有效工具,是定位你直播间特征的利器。直播伴侣也是有使用技巧的,这里我们不再展开叙述。

第二,要学习并真正了解、明白抖音直播的推流机制和流量机制。每个直播间其实都会有基础流量支持的,然后抖音会根据这个基础流量反馈回来的数据决定如何给你推流。简单来说,抖音直播的推流与直播间观众的进入率、观看时长、互动效果等因素都有很大关系,如你直播间的内容质量高、互动性强,抖音平台就会增加你的推流;反之就会减少。总之,当你进入一个抖音直播间后,发现主播说的话、展示的产品“挺有意思”(内容质量高),并且观众们的反映“很热闹”(互动性强),然后直播间的人也“越来越多”(有明显推流),你就可以在这里多学学了。

抖品牌精选(实训)直播间王霖杉(3):企业不会“直播带货”,应该从哪儿入手?
抖品牌精选(实训)直播间里的学员

第三,设计好你直播间的引流与投放计划。抖快平台的流量其实可以分为“自然流量”和“商业流量”两种,其中自然流量主要是靠运营内容来获取的,而商业流量就是花钱买来的。对于一个成熟的直播间来说,这两种流量都很重要,运营需要要根据直播间的数据反馈不断进行优化。而对于新入局的企业或品牌方来说,商业流量是其初始阶段的重要流量来源——“自然流量”是靠长时间的优质内容来完成粉丝积累的,一来很是耗时间,企业或品牌方负责人“等不起”;二来有一定难度,哪怕你内容做的再好,也可能流量寥寥。

第四,做好“精耕细作”的打算,实现维持增长。迈过直播带货的初始阶段后,企业或品牌方就需要有精细化运营和复盘迭代的能力了,这里咱们也不过多赘述。现在很多顶部品牌其实也在摸索更适合自己的直播带货之路,到底应该怎么走、走向何方,其实是没有可参考案例的,直播带货这个模式还有很多问题需要我们去测试和解决。

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